购车者的消费动机

　　购车者的消费动机：（一）实用性动机

　　我国绝大多数的消费者在购车之前都会充分的考虑到汽车本身的实用价值，其中包括车辆的整体质量、性能、空间大小以及售前和售后服务内容等等。存在着较强实用性动机的消费者最看重的是汽车的性价比，而不会过于追求汽车的品牌或是外型，这一部分购车人员的换车频率会相对频繁，可能会随着自己的工作需求或是薪资水平的改变而由购买中低档汽车转为购买高档汽车。

　　（二）价格动机

　　一些消费者在购车时候会非常重视汽车的价格，因而会经常性的去留意有关于车辆价格的下降和相关优惠活动。对于此种类型的消费者来说，经销商如果能够合理化的采用让利优惠与折扣活动就可以大大的激发他们的消费欲望。如今，我国汽车市场中有为各个层次消费者所量身定做的汽车商品，能够让他们在保证汽车性价比的前提下拥有更大的选择空间。

　　（三）品牌动机

　　消费者在购车时优先考虑到的是汽车的品牌与生产厂家，这种类型的消费者大多都是一些财富较多且社会地位较高的人，他们购车的目的不仅仅是为了代步或是满足工作需求，而是为了向他人表明自己的雄厚财力，从而获得心灵上的满足与身份上的优越感。这类购车群体同时还会关注汽车的价格，他们也希望能通过高价来取得求名的“宣传”效果。

　　（四）新颖动机

　　这类消费者大多数为80和90后的年轻人，他们在购车时最为注重的是车的外形以及内饰规划是否美观且时尚，越是款式新颖且抓人眼球的车型越是他们的最爱，例如当下比较风靡的个性车、概念车、改装车以及时尚跑车等都是新颖动机消费者所重点关注的对象。

　　（五）同步动机

　　这些消费者在购车时比较喜欢听从他人的意见，最大的购车目的就是为了能够与身边的人保持一致。拥有同步消费动机的购车人群十分容易受到别人的左右，即使是自己现在并不具备购车的能力或是并无购车需要的情况下，也会因为想要向他人看齐而去想办法购买汽车。

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