305.作广告为什么需要懂得心理学

　　    305.作广告为什么需要懂得心理学? : 广告制作者和厂商都希望广告能发挥作用,希望更多的顾客来购买商品。制作一个广告并不困难,但如果要想使广告取得效果,就不得不依靠心理学,采用心理学的各种原理和方法。

　　从本质上来讲,广告就是要将商品的信息传达给顾客,说服、教育消费者,使之产生强烈的购买欲望,并使这种购买动机转化为行动。将消息传递出去容易,但是这样的消息怎样才能引起人们注意,永驻人们脑海?注意、关心、联想、记忆都是心理学所研究的对象,因而只有应用心理学知识才能解答上面的问题。

　　广告制作的费用较高。许多销售者,由于没有关心到消费者的心理需求,单纯从商品出发,根本没有引起消费者注意,以致常制作一些收听、收看率在小数点以下的广告节目。如果了解了心理学的原理,针对消费者设计广告,就可以节省广告而减少无谓的浪费。

　　日本的好几家百货公司,看准顾客发薪日期,将许多附有大廉价的优待券寄给顾客,这种“广告”的应用正是掌握了顾客瞬间的心理。因为,在领薪之后的短短几日之内,人们的购买欲望往往比较强烈,而广告也正是利用大众对商品的关心达到顶点的时机发挥了作用。

　　可见,在制作广告的各个方面都需要心理学,一个成功的企业家,一个优秀的广告设计者必须是一个头脑灵活的心理学家。