深化体验促销内涵 满足消费者品位

　　深化体验促销内涵，满足消费者品位：事实证明，人们很少仅仅因为降价而购买陌生品牌，他们只是在自己熟悉的品牌阶段性降价时购买，避免花更多不必要的

　　钱。[1]那么，卫岗牛奶要想在众多知名品牌牛奶中争得一席之地，让消费者有切身感知并因此而感到不陌生，这就变得尤为重要了。为消费者提供购前体验就是一个不错的选择。

　　（一）循循善诱，提升体验促销的宣传效果

　　体验营销可以达到很好的宣传效果。促销员在托盘里放七八个一次性试吃杯，倒入一些牛奶，给消费者品尝。给消费者品尝的机会，就相当于给该系列牛奶一次面向大众的机会。令人兴奋的是――这种体验促销对儿童的吸引力特别大。因此，促销员必须抓住每一次机会。当儿童喝完牛奶，促销员可以趁机问儿童：“小朋友，告诉姐姐/阿姨，好不好喝啊？”儿童要是说好喝，就对他/她说：“好喝就带一箱回家/好喝就让爸爸妈妈买一箱回家”。这时，消费者（儿童的照看着，特别是儿童的父母）由于考虑到孩子的感受，就会产生兴趣，形成购买欲望，再经促销员的说服，就容易产生购买行为。

　　（二）保质保量，提升体验促销的品牌内涵

　　但有的时候，促销员会发现，虽然消费者当时拿了卫岗系列的牛奶，转了一圈以后，他/她又会把牛奶还回来，理由是看到了更好的牛奶。可能消费者又尝到了另一种牌子的牛奶。其他牌子的牛奶也在搞“体验促销”，那么卫岗系列牛奶又如何在体验促销中赢得优势呢？

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