290.消费者如何看待商品的价格

　　    290.消费者如何看待商品的价格? : 给产品定价,要考虑的因素很多。从企业的角度来考察,则需要兼顾产品市场、产品成本、销售数量、竞争状况、购销途径等因素。但是除非市场上没有同类商品竞争,最近的趋势认为应该考虑消费者的购买能力和心理状态,然后再决定销售的价格。

　　那么,消费者是怎样看待商品的价格呢?价格在消费者心理上产生何种功效呢?

　　在消费者心目中,商品的价格首先是商品价值的符号。由于商品生产技术突飞猛进的发展,同类商品的大量涌现,人们很难根据肉眼来判断商品的好坏。这时,价格就代表了商品的价值。价格高,就被认为价值也高。

　　其次,商品的价格还是购买者自我意识的象征。价格昂贵的商品往往会给人带来一种优越感和满足感,顾客因声望关系宁愿付较高的价格。例如,美国耐克牌网球鞋要比其它牌子的贵得多,但仍有不少人购买,也不乏是为了取得好声望的心理。消费者往往认为高价格商品可与自身的价值相比拟,满足自我。

　　最后,商品的价格还能给人们以共同的意识。消费者对商品的价格往往具有共同的意识。购买商品时,消费者首先在心里判断它的“贵”或“便宜”。若价格太高,不仅使人感到贵,同时还会认为“这不是我们阶层买的东西”,而拒绝购买;反之,若价格太低,他就会对商品的质量产生怀疑,认为是假货或劣货而不愿购买。

　　因此,制定一个商品的价格需要注意到顾客的心理效应,这样才可能制定出一个顾客乐于接受的价格。