287.如何开发新产品

　　    287.如何开发新产品? : 任何一样商品,总是不断变化着,或是内容上的彻底变革,或是形式上的修减补改。每一企业都以其不断更换的产品来吸引广大客户。企业要在强手林立的商业界立足、发展,就必须拥有大量的充满活力和生命力的商品。

　　那么怎样来开发新产品呢?在众多商品中选择哪一种作为开发对象呢?可以从这几方面来考虑。

　　新产品需要新意见。最好的方法是从消费者方面获取有关发展新产品的意见。可以通过举办消费者座谈会,访问消费者,印发调查表格来征求意见。

　　另外还应对本厂产品以及其它竞争产品的销售记录进行研究。

　　通过这两个途径,可以发现消费者行为的趋向,了解出消费者为什么喜欢选购某一牌子的商品,或具有某一特征的商品等。

　　当企业得到了信息反馈,需要决定制造开发哪些新产品,这时要对下列几项进行考察。

　　(1)市场动机因素。目前是否需要这种产品?全部市场有多大?这种市场是在扩大还是在减少?

　　(2)竞争因素。这种商品是否已超过饱和状态?竞争对手采用哪些销售政策?本公司有实力相对抗吗?

　　(3)分配因素。这种产品的销售力是否可控制?会影响到本公司的正常产品吗?

　　新产品的开发是一项很复杂的工作。新产品除了本身的实际功用外,还应具有某种刺激力量和与众不同处来吸引顾客。同时,新产品应具有独特的销售政策和广告表现,迫使人们产生去旧迎新的需求。只有通盘考虑各种因素,才能使新产品立足于市场。