317.如何利用好广告人像

　　    317.如何利用好广告人像? : 很多广告都绘有人像,一般地说,这类广告更容易引起注意,更有吸引力。在一项研究中,分别让人们挑出50幅最喜欢的广告和50幅最不引人注意的广告,结果,在最喜欢的广告中,29幅有人像,而最不引人注意的广告中,有产品无人像的广告占了32幅。由此可见,人们对人像更加注意是一个事实。但是,人像广告也有不少失败的例子,如果在广告中滥用人像、主次不分、本末倒置,就有可能起到相反的结果。那么,怎样才能利用好广告人像呢?

　　首先要明确人像在广告中的作用。广告使用人像是为了更好地吸引读者注意,并创设一种亲切的积极的情境气氛。在任何一则广告中,所要推销的商品是主体,是要吸引注意的最终目标,而人物,只是陪衬(当然这并不意味着产品图象一定要大于人像) ,两者的关系不能颠倒,否则,广告就将失去意义。

　　其次,哪些广告需要用人像?一般而言,与一般消费大众联系较多的商品,如食品、服装、日用百货、家用电器等,其广告较多地使用人像;而一些工业用品,或在一般家庭很少涉足的商品,如机床、电机、无线电元器件等,其广告用人像就较少。当然,这里也并没有一定之规,并不是说日常用品广告一定要人像,而工业品广告一定不能用人像。

　　再其次,用何种类型的人像?人像类型的主要区别在于年龄、性别和职业。这里的原则是,广告所要推销的商品与何种类型的人关系最为密切,广告人像就应选择这一类人,当然,除此之外还需要考虑广告人物对消费者的说服力如何,即考虑权威性问题。因此,决定广告人像的重要根据是商品的心理市场分区。例如,美国广告中的人像,多为文艺工作者、职业运动员和体力劳动者,男性以体力劳动者居多,女性则多为文艺工作者和职业运动员,但经理人员、军人、警官等职业中却没有女性。美国社会中妇女以家庭活动为中心,因此,美国广告人物的性别差异,反映在商品类型上,扫除、洗涤用具广告中的人物都是女性;食品广告中,女性较男性多一倍,而工业品、娱乐用品广告中则男性多于女性,这与现实中人们的印象是一致的。在我国当前的大多数家庭中,由于男女两性生理、心理差异,在家庭中担负更大责任的往往是女性,这使她们对相应的一些商品更为关注。广告在选择采用何种类型人像时,应该充分考虑这些因素。

　　人像在广告中的位置: 人像在广告中的位置应该以突出商品为原则。人像应配合适当的标题,使消费者最初对人像的注意力转移到商品上,而不使商品印象淹没在人像中。例如,日本岩井株式会社(JVC)在我国推销其产品的一幅广告,选用了体操运动员李宁在体操比赛中的一幅照片,同时整个照片又映出在JVC生产的一台电视机屏幕上,这就既吸引了注意,同时又突出了商品形象。