342.商品包装有哪些心理功效

　　    342.商品包装有哪些心理功效? : 当我们在商店里购买物品,如果对某一物品事先不是很熟悉的话,浏览着琳琅满目的商品柜台,这时,包装便成了引人注目的一个很重要的因素。

　　包装原来是为了使商品在运输过程中免遭损坏。后来因为相类似的商品纷纷出现,市场竞争激烈,商品包装的功能才日益复杂化。

　　商品包装有以下几种功能:

　　①保护商品的功能。

　　②使用、搬运上的便利功能。

　　③心理上的功能。

　　包装在心理上的作用的比重有着愈来愈大的趋势。在强调这点的同时,我们也不能忽视第一、二种包装功能。

　　利用心理学原理,设计出符合人们心象的包装,对商品的销售很有益处。

　　如果是一种为人们所熟知的老牌子物品,其商品质量,信誉已为人所肯定。当人们看到这一物品,就会说: “喏!就是它”。这类商品的包装主要要突出鲜明、醒目、易辨认。否则,假如顾客想好了要购买这一物品,但在熙熙攘攘的商品中没有觅见它,因小失大未免太可惜。另外,还可考虑使用“系列包装”的方法,就是对同一厂生产的不同产品,用近似的、有独特个性或连贯性标志的图案、色彩进行包装,这样就能使消费者对企业的所有产品有一完整而深刻的印象。但这种方法适用于名牌产品。

　　如果是一种新牌子商品,在包装设计中除了注意商品的保护以及便利功能之外,要从以下几方面加以考虑:

　　首先在包装上要考虑消费者年龄和性别的差异。不同性别,不同年龄的人应采用不同的包装。女性使用的商品,包装应力求清秀仔细,美丽大方;而男性商品的包装应体现强健、有力的男子汉特点。儿童商品包装色彩要鲜艳,青年商品包装要富于时代气息,图案应富有浪漫情趣,与青年时代追求罗曼蒂克的心理相吻合。

　　其次应根据商品的等级来设计包装。高档商品,如工艺品,高级补品等,要采用上等的包装材料,雅致的色彩,数量不多,给人以一种“物以稀为贵”之感。通常,消费者心理上有一种价值标准,认为什么样的包装配什么样的商品。所以,若一等商品采用二等包装,那么结果只能以二等价钱出卖。但对于一些低档商品,包装则不应过分考究,只需采用优美的图案,但数量可适当增加,使人产生价廉物美之感。

　　最后,商品包装也应尽可能地启发消费者的联想功能,使消费者能在脑子里呈现自己使用某一商品后将产生的种种美好效果。例如,美国某一化妆品制造者,当他设计化妆品包装时,先对消费者的购买动机作一番调查,发现许多人在购买之前,都想象着自己在化妆之后,穿着高雅的服装,在贵族的舞会中欣然起舞的姿态。因此,包装的设计就刻意突出这种姿态。结果销售量出奇的好。这就是商品包装重视消费者联想功能而成功的例子。

　　具体来说,一个适宜的包装必须符合以下六点要求:

　　①方便。一个包装不应太重,应以多数使用者希望的重量为宜。

　　②适应性。一个包装应有理想的形状,大小适宜。

　　③安全感。包装应使消费者相信其产品质量。

　　④地位和威望。包装应使消费者在心目中提高对产品的价值和评价。

　　⑤可靠性。包装应使消费者信赖商品和厂家。

　　⑥美感。包装的设计、形状、颜色必须使消费者产生愉快的感觉。