471.在宣传工作中如何运用情感的作用

　　    471.在宣传工作中如何运用情感的作用? : 许多人也许会认为,宣传工作只要说理透彻,观点正确,就能收到预期的效果。其实,事情并没有这么简单。一个人态度的转变不仅受理智的影响,而且在相当大的程度上受情感的支配。在一定的条件下,甚至情感的作用比理智的作用还要大。

　　美国一些心理学家在一次选举中设计了三种竞选方案,向广大选民宣传候选人的优点,要大家投他的票。第一种方案是向居民散发具有情感色彩的宣传材料; 另一种方案是向居民散发逻辑论证性的宣传材料; 而对第三部分居民则什么也不散发。结果发现,在第一部分居民中按宣传者的要求投票的人数远多于第二部分居民,第三部分最少。这说明富有情感色彩的宣传能较快地转变一个人的态度。

　　但是,进一步的研究又表明,过了几个月,在第一部分居民中许多人的态度又发生了变化:他们的政治态度又恢复到原来的状态,而第二部分居民中则很少有人发生政治态度的再变化。这表明,从长远的效果看,说理性的宣传比富于情感色彩的宣传效果更好。

　　事实上,许多研究都表明,如果立刻或过几天来衡量宣传效果,情感的作用显得突出;而如果几周或几个月以后来衡量宣传效果,情感的作用很容易消逝,理智的作用则显得较为明显。在宣传工作中要把情感作用与理智作用结合起来,根据不同的宣传要求选择较有效的宣传方式。具体有下面几条:

　　(1)为了在较短时间内形成暂时的或现阶段必需的态度,可以采用富于情感色彩的方式,但这种方式取得的效果持续时间较短,不能使人的态度达到内化的水平。

　　(2)为了形成比较稳固的态度,一般可采用说理性的宣传方式。

　　(3)在宣传工作中,最佳的方式是综合运用情感性的和说理性的宣传方式。在宣传工作开始阶段,用富于情感色彩的宣传方式,以引起被宣传者对宣传者所持态度的肯定看法,激发他们的兴趣,然后,在这一基础上开始说理性的论述。从而使宣传的内容既生动活泼又牢固持久,最后转变成被宣传者自己的观点。