470.他为什么不喜欢喝酒了

　　    470.他为什么不喜欢喝酒了? : 喝酒成癖的一位老工人这几天不大喝酒了。真有点令人奇怪,他居然改掉了几十年改不掉的嗜酒的习性。一打听,原来这是社会心理学的功能。

　　事情是这样的,他的几个儿子在看了一本社会心理学的书以后,制订了一个使父亲少喝酒、最终不喝酒的计划。他们先向父亲介绍过多饮酒的危害,用各种发生在自己周围的活生生的例子使父亲产生一种过度饮酒的不安全感,然后向父亲提出一次少喝小半杯的要求; 而当父亲每天的饮酒量减少到小半杯后,他们又提出再减少小半杯的要求。结果在儿子们“变本加利”的要求下,他居然逐步地戒掉了几十年戒不掉的酒瘾。在这儿,是他的几个儿子运用了社会心理学关于态度转变的两个原理:

　　(1)说服宣传工作要晓以利害。在说服中必须使人们的内心感到压力与威胁,产生只能听从劝告、转变态度才能解除心理负担的念头,如在宣传安全骑车时,不仅要讲各种交通规则,而且也要用事实向人们说明如不遵守这些规则,可能产生的各种危险情况。

　　当然,在向人们宣传强调危险性时,也要注意不能过分夸大这种危险性。因为态度的改变最终要通过人们自己的思考,如果过分强调这种危险会使许多人产生抵触情绪。

　　(2)逐步提出要求。宣传说服要求人们达到的态度与人们原来的态度之间的差距不能太大。若差距很大,那宣传说服的人要在提出最终要求时先提出几个中间过渡的要求,使人们的态度小步地改变,最终达到宣传说服者的要求。正如教师对待一个学习态度很差的学生不能一下子要他学习很认真,门门功课90分以上,而是要逐步地向他提出要求,例如要求每节课注意听讲、作业能完成;然后再要求他在课堂里举手发言、作业要做得端正,尽量减少错误。在他已达到上述要求后再向他提出在课堂里要积极开动脑筋、作业认真、整洁、力争全对。只有逐步向被宣传者提出要求,才能达到预期的目的。对学生是如此,对其他职业的人也是如此; 教育工作应如此,其他管理、宣传工作也是如此。