275.不同年龄的消费者有些什么特点

　　    275.不同年龄的消费者有些什么特点? : 消费者行为的差别也表现在年龄方面。年龄的不同对各种商品的需求也不同。随着年龄的变化,消费者的衣着、食品、娱乐活动的内容都在发生不同的变化。按照年龄可以把消费者粗略地分为四部分,即:少年儿童消费者、青年消费者、中年消费者和老年消费者。

　　(1)少年儿童消费者。少年儿童正处于成长发育的时期,心理发育还不成熟,他们还不能摆脱对成年人的依赖。他们所使用的消费品很少由他们自己购买。低龄儿童的消费主要是满足生理的需要。随着年龄的增长,精神需要才渐渐丰富起来,玩具开始成为儿童的消费品。到了少年期,儿童的消费行为由完全的依赖性过渡到半独立性,儿童不仅能购买少量的个人用品,而且能向家长提出自己的要求,参与家长的决策。

　　(2)青年消费者。青年消费者的个人需要和兴趣十分广泛。青年消费者大多数在经济上已经独立,有了独立安排自己生活的充分条件。青年人一般没有经济担负,特别是城市青年有较高的购买力。

　　青年人很少受到传统观念的束缚,力求变革生活方式。他们乐于接受新事物,喜欢标新立异。他们是新产品的传播者。新式样的商品总是首先在青年人中流行。青年人有确立自己形象和接触异性的需要,这使青年很注意个人的仪表,追求美的消费品。青年是时装和化妆品的最大消费者。青年消费者属于冲动型的买卖者,在决定买卖时比较果断。

　　(3)中年消费者。中年人一般是单位工作中的骨干,也是家庭中有较高的经济收入者。他们需要更多地考虑家庭中其他人的需要,他们倾向于在购买前深思熟虑。他们对消费品的要求是方便、实用,他们比较尊重传统的习惯,特别是在购买服装上面,往往以自己的年龄和身份来选购服装。在我国,中年人的消费行为比较保守。

　　(4)老年消费者。老年人消费的重点是在保健方面。他们把大量的消费用于食品。对衣服的需要只求实用。由于他们在长期生活中形成的观念和适应能力差,他们对新产品通常持怀疑态度,看不惯青年人追求时髦。他们原先的需求嗜好不易改变。老年人的购买行为属于理智型的,强调经济实用、质量可靠。