266.什么叫做商品的生命周期

　　    266.什么叫做商品的生命周期? : 商品在使用过程中会消耗,有一定的使用寿命。但商品的生命周期不是指商品的使用寿命,而是指某种商品在市场出现、发展、衰落的运动过程,即某商品从进入市场到退出市场的一段时期。对不同的商品来说,商品生命周期有长有短。商品生命周期可分为进入期、成长期、成熟期、饱和期和衰落期。

　　进入期是产品刚投入市场的阶段。虽然这时候产品的性能和质量还不稳定,工艺上还有待改进。但由于其新颖并且竞争对手少,对消费者具有吸引力。进入期商品的消费者人数极少,这些消费者具有求新、爱美和表现自己个性的心理需要。不愿担风险和保守的人通常不接受进入期的新产品,这也是因为新产品价格比较高。

　　发展期是商品进入市场的增长阶段。这时,商品的质量有所提高,市场出现竞争,销售量逐渐上升,商品在市场中站住了脚跟。消费者对这时的商品已有初步的认识,少数的消费带头人这时已成为积极的消费者,有一部分人开始试用新产品。

　　成熟期是指商品的生产和销售处于全面的旺盛时期。商品的质量稳定,工艺定型,企业和商业利润达到高峰,同类产品不断在市场上出现,价格有所下降和趋向一致,市场竞争激烈。对成熟期中的商品,购买者由少数人变为基本消费的群众。这时候,消费者的心理特点是对商品的选择性,即对商品的功能、造型、颜色和价格的选择,同时也考虑到维修和配零件的便利。

　　商品生命周期的饱和期有两种不同的情况,一种是消费者需求的饱和,另一种是一定期间内有支付能力者购买的饱和。在饱和期中,市场竞争进一步激化,商品销售量上下波动,商品库存增加,仿制品和代用品在市场上出现,价格下降趋势明显,销售达到了饱和点。在这一时期,潜在的消费者不多,老用户主要为了更新而购买。商品的质量对消费者非常重要。

　　在衰落期中,商品在经济上处于老化,面临被淘汰的地步。这一时期,尽管某些竞争产品已退出市场,但商品在市场的范围在缩小,销售量急剧下降,形成了企业已形成的生产能力和市场销售量下降的突出矛盾。由于商品的种类不同,衰落期商品的销售量下降速度也各异,有的很快下降,有的则可能拖至几年。

　　由于商品具有生命周期的特点,商业人员能对商品所处的时期作出准确的判断,可以提高商业的效率,增加商品的流通速度。同时,生产部门也应关心市场的销售趋势。